新闻中心
新闻检索
  • 日期范围 -
 项目资讯首页 > 新闻中心 > 项目资讯 > 房地产开发的细节
房地产开发的细节
发布日期:2017-09-28 | 浏览次数:183 | 返回列表

前段时间部门活动组织参观学习了本市的几个楼盘,高端大气的商业、简约整齐不简单的园林、小区内配置超5星级的会所,都体现了细节的重要性。西方有句著名的格言:上帝存在于细节之中。在中国当今房地产办,有句格言所代表的一种“细节决定成败”的观念正在悄然流行。曾经有人说过:“房地产项目成功 的要素有三个:第一是地段,第二是地段,第三还是地段。”这种地段决定论已经被 证明过时。在全国许多大中城市的最好的地段,我们都 可以看到一些失败的楼盘案例。比如说深圳罗湖车站附近的烂尾楼,东莞黄旗山下愉苑别墅,都是活生生的例子。相反一些最不被人看好的地段,却诞生了最令人瞩目的成功楼盘。谁能想到在梅林关外的坂田工业区那样一个缺少最基本商业文化生活配套的地段,会出现一座叫好又叫座的万科四季花园城,吸引了大批深圳白领趋之若鹜相追捧,并且成为全国数万房地产开发商取经学习的热点呢?再比如说十几年前的南城西平,谁又能想到曾经的小村庄,变成了今天有名的富人区呢?

万科四季花园城已经成为一种模式,在全国许多大城市里重新复制,当然,也是结合了当地的具体情况加以修改调整,使之更加符合当地消费者的实际需求。其实,万科全国很多项目都在大城市郊区,不被人看好的地段,却成为了消费者心目中的明星楼盘。

地段决定论不能再用来指导今天的房地产营销实践。地段的价值也并不是永远一成不变的。昔日上海曾有“宁要浦西一张床,不要浦东一间房”的说法,短短几年间,浦东的地段价值发生了多么大的变化,浦东已是国际注目的一块热土,世界500强争先后蜂拥而至!

我们可以回想一下,那些成功的楼盘项目,留给我们印象最深的是什么东西呢?当几个亲朋好友或是业内同行闲坐聊天,谈上进心某个明星楼盘的时候,首先浮现在我们脑海里的,究竟是什么呢?

细节!

谈到碧海云天,你会想到它开盘时候邀请美国前总统克林顿到深圳演讲的轰动一时的新闻;谈到卓越蔚蓝海岸,你会想到它那气派不凡,在深圳市标新立异的售楼中心;谈到万科四季花城,你会想到它小区入口处三百米商业街宜人氛围和广场上那座欧式风格的钟楼;谈到时代天境,你会想到简约时尚,高端大气的商业外立面,整齐而不显单调的园林设计,以及小区内五星级的休闲会所。

如果能够给你留下印象,印象中的东西一定是细节,没有细节的印象就是一大堆含糊不清的概念,那就不是印象。

就拿深圳房地产市场来讲,能与万科并驾齐驱的开发商就是中海,它是万吨巨轮级的超级大企业,在全国各地都有成功的楼盘,成为当地市场上的热门话题。中海公司提出了一个响亮的口号,叫做“过程精品”,提倡把房地产项目开发过程中的每一个环节都做成精品,这个口号被许多开发商所接受,流行一时。

什么时细节?细节就是整体事物中每一个组成部分,每一个引人注目的或是毫不起眼的细微环节。任何事物都是由细节构成的,当所有的细节都是精品的时候,整体就是一定是精品。当一个楼盘50%以上的细节都粗糙的次品的时候,你还能指望这个楼盘成为精品项目吗?

一个楼盘由于开发商资金短缺,难以为继,终于成为烂尾楼,和细节有没有关系?当然有。资金链是房地产营销体系中的一个重要环节,是支撑整个营销舞台的立柱。

一个楼盘由于施工质量出严重问题,消费都投诉、媒体曝光,从而一蹶不振,和细有没有关系?当然有。施工质量应该是房地产营销中至关重要的细节之一。

一个楼盘由于开发商对利润期望值过分追求,定价过高,受到市场的冷落,销售受阻,成为失败的案例,和细节有没有关系?当然有。价格策略是开发商最需要谨慎处理的营销细节。

凡此种种,我们都可以从细节中找到问题,借用托尔斯泰的一句话:“幸福的家庭都是彼此相似的,而不幸的家庭各有各的不幸。”,在实践中,我们发现成功 的楼盘的失败的楼盘都可以从细节营造这个角度找到他们成功或失败的根源。

房地产项目成功的要素有三个:第一是细节,第二是细节,第三还是细节。

房地产是我们一生中所购买的最大件、最昂贵、最决定生活质量、使用年限最长的商品,因此比任何商品都更应该注重细节,我们开发商也责无旁贷地应该高度关注营销过程中的每一个细节。开发房地产的过程,楼盘营销的过程,其实也就是处理好无数细节的过程,中海的“过程精品”,就是细节精品的反映。我们可以说,对于细节的意义无论怎么样强调都不过分,真正优秀的开发商,都是一些在细节上精雕细刻下工夫锤炼的人。万科的许多项目在规划设计方面都要进行国际招标,请来许多富有经验的国际大师级的人物做规划设计,但户型设计却牢牢地抓在自己手里,因为万科相信自己比国际建筑大量更懂得中国老百姓在户型布局上的需求,也因为万科深深知道“买不买房看环境,掏不掏钱看户型”,户型这个细节在实现销售关键时令起着关键作用。

说了这么细节的重要性,那现在来看看我们可以学习借鉴的细节设计:

1、规划布局:许多成功的开发商在建材、施工、广告、销售方面都可以与当地的公司合作,而唯有在规划设计方面而却一定要耗费巨资聘请国内外著名的设计公司,不惜一掷百万金,其意义就在于规划设计是实现成功销售的重要前提。 

2、园林景观设计细节:                              

       3、建筑外立面相当于人的脸面,是给予别人最直观的第一眼印象。一个小区的档次高低基本上就应该在外立面上首先体现出来。

      以上简单列举了一些楼盘细节上的处理,其实还有相当多的细节都需要在开发过程中的各个环节需要重点关注,比如说还有交通系统的细节,主次入口、行人入口设置、人车分流、步行系统、车位比、地面停车和室内停车、交通导示、电梯文化等;户型空间的细节,外飘窗、阳台、空中花园和入户花园、入户门和玄关的设计、功能房空间利用设计等;小区配套的细节:会所、泳池、智能化、幼儿园、物业管理、学校等;项目定位的细节以及销售、促销活动、广告宣传的细节等,处理好每一个细节,把细节变成地产开发过程的一串串亮点,汇成闪光的成功之路。

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!